原作者: Paul Graham  译者: 拙尘

在最近的一次演讲中，有人问我，哪些错误会导致创业失败。站在那里愣了几秒后，我意识到，这是一个很难回答的问题。它等于是在问：一个初创公司如何才能成功。如果你能避免所有导致失败的错误，那么你自然就会成功。这个问题太大了，很难在那样短的时间里回答清楚。

后来我又认识到，这个问题如果从另一个角度看，也许是有意义的。假如你有一个清单，列出了所有你不应该做的事情，那么只需要把这个清单取反，你就得到了一张成功的处方。而在实际应用中，这样的清单会更有价值。查觉你正在做不应该做的事情，总比一直记着你应该做的事情更容易些。[1]

从某种意义上说，导致创业失败的错误只有一个：没人需要你做的东西。如果你在做的东西是用户需要的，那么你应该能够生存下去，其它的问题都无关紧要。但如果你在做的东西不符合用户的需求，那么你死定了，任何事都改变不了这个结局。所以，这个清单里列出的18个错误，实际上是导致初创公司不能满足用户所需的因子。几乎所有失败的原因，都可以归结到这里面来。

1 孤家寡人 （Single Founder）

不知你是否注意到，极少有成功的初创公司是由一个人创办的？一些你可能会以为是单一创始人的公司，比如说甲骨文（Oracle），实际上是由多个人一起创办的。这似乎不是一个巧合。

单一创始人有什么问题呢？最起码，这反映了一种信心的缺乏。隐含的信息是，创始人无法说服他的任何一个朋友跟他一起打天下。这很值得玩味：别忘了，他的朋友是最了解他的人。

就算朋友们都错了，公司实际上可能很有前途；但是，单一创始人的不利仍然是很明显的。一个人创业实在太难了。就算你无所不能，你也需要同伴们来集思广益，避免愚蠢的举动，以及在遇到挫折时互相鼓励。

最重要的一点是，创业的过程中你可能遇到难以承受的低点。当你有多个创始伙伴时，彼此信念上的支撑就好比捆成了一捆的箭。每个人都暗暗给自己打气：“我绝不能让我的朋友们失望。”这是一个人最强大的动力之一。而单一的创始人则缺少了这一动力。

2 缺少地利 （Bad Location）

并不是所有的地方都适合创业的。硅谷是创业的最佳地点，波士顿其次，再其次是西雅图、奥斯汀、丹佛和纽约。除此之外，几乎没有什么其它的选择了。就算在纽约，初创公司的密度也已经降到了硅谷的二十分之一左右。而在像休斯敦、芝加哥和底特律这样的地方，创业的可能性几乎可以忽略不计。

为什么会有这么大的差别呢？其实，其它的业界也有类似的情况。全美第六大的时装中心在哪儿？第六大的石油，金融，出版中心又分别是哪里？不管答案是什么，可以肯定，这些中心的规模要远远小于榜首的规模。

为什么某些城市会成为初创公司的聚集地呢？这个问题很有意思。我想答案与在其它业界得出的结论类似：因为那里聚集了大批的专业人士。那里的专业水准较高；人们对你所做的东西更容易产生共鸣；你能更容易地找到你想要雇用的人；周边工业也较发达；你有更多的机会碰上跟你在一个领域内的人；等等，等等。天知道这些综合因素是怎样促成了初创公司在硅谷的繁荣，又是怎样让底特律这样的城市黯然失色。不过，数字能够说明一切：在硅谷的初创公司密度远远超出了在底特律得到的数字。

3 领域偏狭 （Marginal Niche）

……

　

2008-3-2 4:17:37发于互联网营销人，清风月影的博客 点这里阅读全文，让你的创业失败的18个昏招 Tags: 创业 

 

（译者：在校大学生到底应不应该创业？什么是创业的最佳年龄？这个年龄段有哪些优势和缺陷？作者在这篇文章中一一分析了这些问题。按照他的说法， 25岁刚刚毕业的大学生是最适合创业的了。他们精力充沛，一无所有，无牵无挂，志同道合者众，有初生牛犊不怕虎的精神。说实话，读完这篇文章，我不禁想掩卷长叹：我已经属于作者眼中垂垂老矣的那种人了，错过了创业的黄金时期。不过，我也不甘心：老则老矣，拖家带口也是真的，但迟暮就未必。更何况内有一腔抱负，外有良师益友，多少也算扳回一局吧。所以，本着自我批评的精神，仍然具有的优势要发扬光大，已经失去的优势要想办法在其它方面弥补。主观上，事在人为；客观上，谋事在人，成事在天。这样，总算开卷有益，皆大欢喜，阿弥陀佛。……）

(本文根据在 MIT 的讲演整理而成。) 

直到不久之前，本科生们在临近毕业的时候有两种选择：找份工作或是读研。我认为，越来越多的人正在考虑第三种选择：开创自己的事业。这种情况到底有多普遍呢？

我相信找工作将一直是毕业生们的首选，而创业有可能成为与读研平起平坐的选项。在上世纪90年代后期，我的一些教授朋友们经常抱怨招不到研究生，因为所有的本科毕业生们都去那些创业公司工作了。如果这种情形在今天重现（译者：由于网络泡沫的破灭，毕业生们选择读研的趋势在前几年有所回升），我一点都不会感到惊奇。不过这次有一点不同：毕业生们将开创自己的事业，而不是去别人的创业公司打工。

那些最有雄心壮志的学生们则会进一步发问：为什么一定要等到毕业？为什么不能在大学里就开始自己的创业？到底为什么上大学？为什么不能直接学生创业？

一年半以前，我在一次演讲中提到，Yahoo、Google 和微软的创业者们的平均年龄是24岁，如果毕业生们能够开始创业，那些在校的学生们为什么不能呢？我很庆幸当时我是用了问句，这样我就可以假装当时并不是要表达一种肯定的意思。在那时候，我还想不出为什么创业者的年龄不能低于某个下限。毕业只是一种形式上的改变。肯定有许多在校生在技术上是能够与绝大多数的毕业生一较高下的。那么，凭什么在校生不能像毕业生一样创业呢？

现在我认识到，有一件事情在毕业后还是改变了：你再也不能为自己的失败找一个很好的借口了。不管你的生活有多么复杂，你会发现，周围所有的人，包括你的家人和朋友，都会忽略其它的细枝末节而在任何时候把你看作是一个具有唯一身份象征的人。如果你是在学校的暑期当中从事软件编写工作，人们还是把你当作 学生来看。但如果你毕业后找到了一份编程工作，人们立即就会把你看成是一名程序员。

在校期间创业的问题是，你有一个很自然的退路。如果你在三年级和四年级中间的暑期尝试创业，人们会把这看成是你的暑期实习。即使你的创业之路走不通，大不了秋季开学回到学校继续读你的四年级好了。没有人会把你看成是一个失败者，因为你的身份是学生，而作为一个学生，你并没有什么失败之处。但如果你晚一年，即毕业后再开始创业，只要你没有在秋季学期开始前被哪所学校录取为研究生，那么在每一个人看来，你的身份就是一个创业者，你必须要把这件事情做好。

对每一个人来说，周围的人的看法才是最强大的动力，甚至比创业者们表面上的目标——致富更有推动力[1]。在每个投资周期……

2008-3-2 4:12:21发于互联网营销人，清风月影的博客 点这里阅读全文，学生创业指导 Tags: 学生创业   创业   大学生

 

原作者: Chris Anderson  译者: 拙尘

1988年，英国登山家Joe Simpson写了一本名叫《触摸巅峰》（译者：这是Touching the Void通用的中文翻译的书。该书讲述了在秘鲁安第斯山脉发生的一次与死神擦肩而过的登山事故。这本书颇受好评，但不太畅销，并很快就被人们淡忘了。可十年后，有趣的事发生了。Jon Krakauer写的另一部描写登山悲剧的书《进入稀薄空气》成为了畅销书。突然间读者又开始对《触摸巅峰》 产生了兴趣。

为满足读者要求，Random House出版社立刻再版该书。图书销售商把《触摸巅峰》放在《进入稀薄空气》旁边来促销。《触摸巅峰》越卖越火。来年一月，该书的简装版再版，并连续高居《纽约时报》畅销书排行榜14周之久。同月，IFC制片公司出品了以该书为背景的纪实片，倍受好评。到今天《触摸巅峰》的销售量超过《进入稀薄空气》一倍还多。

到底发生了什么呢？简单地说，是Amazon (亚马逊)的推荐造成了这个现象。 网上书商Amazon的软件注意到不少喜欢《进入稀薄空气》的读者也喜欢《触摸巅峰》，就向购买《进入稀薄空气》的所有读者推荐《触摸巅峰》。读者接受了推荐，并且真的觉得这本书很好。一时间，网站的留言里好评如潮，销量因此进一步增加，这就带来了更多的好评，于是形成了一个正反馈。

值得注意的是，当Krakauer的书出版时，Simpson的书几乎已经绝版了。若是再早几年的话，《进入稀薄空气》的读者根本不会知道《触摸巅峰》的存在。即便知道，这本书也买不到了。但Amazon改变了这一切。通过把无限多的产品种类、实时的购买趋势和用户评价结合起来，Amazon 创造了一个把《触摸巅峰》由绝版书变成畅销书的奇迹。

这一案例不仅仅适用于网上书商，它其实揭示了一个全新的适用于媒体和娱乐业的经济模型。这个模型正渐渐开始显示它的威力。比如Netflix的网上DVD租赁、Yahoo! LaunchCast 的MTV、iTunes的网上音乐商城，和Rhapsody。 由于有几乎无穷多的产品可以选择，用户真正喜好的产品被挖掘出来。这使得传统商家如Blockbuster 录像租赁连锁店、Tower Records（CD零售连锁店）和Barnes & Noble （书店）望尘莫及。而这种前所未有的选择让用户流连忘返。当他们越来越远离传统的购买模式后，他们发现自己的欣赏口味竟是那么与众不同。或许以前的主流意识仅仅是被强大的市场营销、狭隘的产品选择以及亦步亦趋的流行文化所误导而已。

对上述公司的销售数据和趋势进行的分析显示，新兴的数字娱乐经济和今天的主流娱乐市场截然不同。如果说20世纪的娱乐业是以流行内容为主导的，那么在21世纪，那些非流行的内容将占据同样重要的位置。

为什么我们一直忍受着迎合大众口味的无聊透顶的夏季大片和粗制滥造的流行音乐呢？是因为市场经济的原因。大众化的口味实际上是不对称的供需关系的产物，是市场对产品分销能力不足的回应。

关键问题在于我们生活在一个物理的世界里，我们的娱乐产品直到不久以前，也是以实物为媒介的。这造成了两个重大的限制。

第一，娱乐业必须靠吸引当地消费者才能存在下去。一般来说，电影院放映一部电影，至少要在两周内吸引1500名以上的观众才能收回放映厅的租金。一个音乐制品店，平均每张CD至少在一年中要卖出两张，才能收回这张CD所占用的半英寸货架的租金。DVD出租、电子游戏零售、书报零售等都面临同样的问题。

在这些行业里，商家的进货必须要保证有足够的销量，才能抵消库存的费用。而另一方面，商家只能吸引有限的本地客户群。对于电影院，是周围10英里以内的人群；音乐制品店和书店的范围更小；而录像出租店可能只有一两英里的范围。一部优秀的记录片，在全国范围内可能有五十万观众会感兴趣，但这却没有任何意义；真正重要的是，在非常有限的地理范围内，如马里兰州洛克威尔市北部地区，或是加州Walnet Creek地区购物中心的人群中，有多少人会对此感兴趣。

很多出色的娱乐产品，在全国范围内会有大量热情的观众和听众，却难以跨越上述障碍。比如《疯狂约会美丽都（Triplets of Belleville）》这部广受好评，并获得奥斯卡最佳动画片提名的片子，只在全美6个影院上映过。一个更明显的例子是印度电影业在美国的遭遇。每年印度电影业有超过800部故事片出品；在美国有大约一百七十万印度裔；但最佳印度语影片《印度往事（Lagaan: Once Upon a Time in India）》（依据Amazon互联网电影数据库的评价）只在两家影院上映过。在美国上映过的印度影片总共也只有屈指可数的几部。受空间因素的制约，零 星分布的观众和没有观众几乎没有分别。

另一个限制来自于物理定律本身。一定频谱范围内的无线电波只能搭载有限的广播频道；同轴电缆只能传 输有限的电视频道。而一天又只有24小时播放节目的时间。广播和电视节目的传送要占用大量的有限资源。其结果呢，也是需要在一定的地域范围内有大量的听 众和观众。这同样成为很多节目难以逾越的障碍。

娱乐业在20世纪对上述限制的解决方案很简单：

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2008-3-2 4:5:15发于互联网营销人，清风月影的博客 点这里阅读全文，长尾 (The Long Tail) Tags: 长尾   长尾理论

 

随着国内市场竞争国际化，国际市场竞争国内化已成为一个不可逆转的潮流，市场竞争空前加剧、国内企业将面临着严峻的挑战和受到巨大的打压，在这非常的时刻，市场竞争的焦点已从产品竞争转移到人才的竞争上来了，TCL集团提出要创建具有国际竞争力的世界级企业，为了实现这个宏伟蓝图和战略目标，人力资源的作用从来没有像今天这样突显出来，它作为一项重要的战略性资源在企业发展中占有越来越重要的地位。正如美国经济学家、诺贝尔奖获得者舒尔茨，在对美国20世纪以来经济与工业的高速发展作评价时指出：“在当代美国的经济发展中，人才资本已占据了显著的地位。例如20世纪以来，美国90%的产品更新依靠的是人才的智力，而不是传统的劳力或资本。”当代美国管理大师杜克，针对当前出现的世界性资源危机、能源危机及其它危机，再三告诫人们：“要十分重视开发人才资源，这是由于在所有的资源中，只有人才资源是唯一取之不尽，不断增值的一种资源。开发人才资源，可以弥补其它资源的不足。”正因如此，依靠开发人才资源以取得科技、经济竞争主动权和优势，已日益成为国际竞争的焦点。所以TCL集团在当今的形势下，把人才资源开发提到战略的高度是完全必要和非常及时的，为实现TCL超常规、跳跃式的发展，就要求我们的职业经理人具有良好的素质和能力，并致力于打造一支能征善战、远见卓识、门类齐全和实力雄厚的精英团队。 
　　由此可见，现代企业之间的竞争实质上是人才实力的综合较量，是站在一个更高层次上的全方位竞争，正是基于这个原因，就对职业经理人提出了一个崭新的课题和更高的要求，作为职业化的经理人才队伍，如何面对形势的发展，迅速调整策略，不断充电提升，积极地投入到这场新世纪的市场争夺战，为民族企业的崛起效力呢？这已是引起我们大家应该考虑和必须关注的战略问题。那么究竟职业经理人应该具备什么样的素质才能适应形势的发展？如何提升职业经理人在市场竞争与企业发展中的作用，增强与外企的抗衡能力就成了我们迫在眉捷的首要任务。而要实现这个战略目标，职业经理人担当着重要的角色，肩负着历史的重任，是对职业经理人提出的新挑战！现代职业经理人应该具备如下素质： 

　　一、影响力：我们认为现代的职业经理人首先必须具备良好的影响力，而要达到这点，必须是以德为先、以德为本，注重个人的品德修养，一言一行，一举一动都要从大局、整体的利益出发，不能以个人的小算盘和私心去考虑或处理问题，处处要以身作则、严于律己，起到表率作用。 

　　在多年的工作体会中，我们要始终坚持这样一个准则：即单位或部门工作做好了，取得了成绩应该归功于全体人员的通力合作，是大家辛勤劳动和共同努力的结果，但是，如果是单位或部门工作出差错、有失误，则职业经理人要敢于承担责任，并善于从中吸取经验教训，防止类似事件或错误的再次发生。假如说是下属真的做错了，一般应私下单个找他谈话，指出错误，正确引导他今后如何处理类似的问题及注意事项，避免再犯同样的错误，只有这样，下属有问题才愿找上司反映或沟通谈心。这样一来就会在员工中树立了一个良好的形象。从事管理工作的职业经理人心态要正，人品要好，涵养要深，观念要新，眼光要明，服务意识要强，懂得自尊、自重、自强和自爱，是塑造职业经理人良好形象的一个重要组成部分，能增强自己的影响力、感染力和号召力。 

　　二、创造力：

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2008-2-26 18:21:18发于互联网营销人，清风月影的博客 点这里阅读全文，职业经理人应该具备什么样的基本素质？ Tags: 职业经理人 

 

写这篇文章的时候是2007年8月30日，阿里妈妈刚开始公测不久，2007年12月之后就没再使用过阿里妈妈，目前情况不详，期待阿里妈妈等有什么闪光的东西吸引我回去。

首先，这里没有清晰的帮助指引和说明，颇有点找不着北的感觉，费了很大周折，大致弄明白了，折腾了四个广告上去，次日通过审核，尝试发布了三个广告位出售，次日通过审核，效率还可以。

次日，制定了第一个按点击的广告计划，随便选了排在前面的4个广告位，等了一个小时，发现没人点
于是制定了第二个广告计划，选了排在前面的30个网站，等了半天，没人点
于是制定了第三个广告计划，选了30个网站分类，然后去吃中饭，回来发现被点了两次，找不到点击是发生在哪个广告计划的
带着纳闷，到论坛发了个帖子求助，然后制定了第四个广告计划——在自己的网站上投放广告。
等了一下午，自己网站上没显示自己的广告，显示的还是阿里妈妈的招租牌，然后尝试提高点击单价
改了10次，从一分到一块都试了，一直没显示，看看论坛的帖子，没什么有意义的回答，然后去找客服
三个小时之后，客服回话说忙，叫等等，再等了几分钟，终于答话了，没给我任何有意义的答案，除了告诉我，我那三个已通过审核的广告位中，有一个是从来不能正常显示的，这个位置为什么不能显示也通过了审核，现在已经想明白，不想说，免得被人利用。
再逛论坛，找到一个模棱两可的可能——关键词不匹配
去修改广告，把关键词改为百度搜索风云榜上前10位的热门词——没效果
临睡觉前，显示广告总共被点击23次

第三日，

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2008-2-26 18:14:25首发于互联网营销人，清风月影的博客 点这里阅读全文，在阿里妈妈购买广告三日来的感受归纳 Tags: 阿里妈妈   广告  网络广告  

 

随着在线广告的流行，pay by per click（每次点击付钱）的模式逐渐被大家接受。可是 随之而来的问题就是fraud clicking的预防迫在眉捷，因为这将直接关系到这种广告模式能否长 久生存和能否成为一种真正的网站拥有者的收入来源。

下面介绍Google Adsense系统如何从系统角度出发防止点击欺骗，希望对其它的在线广告 系统防止虚假点击能有很好的指导作用：

1、点击率 ＝ 点击次数／共浏览的次数
点击率是一个判断是否有无fraud clicks的关键的方法，可以想像一个网站上的广告的点 击率超过10%将意味这什么。
#of Click/# of Viewed

2、点击覆盖率／独立IP ，这个分布里如果有；单个IP的（点击／浏览）＝点击覆 盖率超出了3倍的系统误差范围内将有作弊的嫌疑。
例如来自 129.119.200.1 的用户浏览了16个网页，点击了4个广告，而整个广告的点击 率「从[1]里计算的到」是5%，那么计算得到：
%5 X 16 =~ 1，方差为Sqrt(1) = 1，点击覆盖率＝4/1 = 4
根据数学上高斯分布，这种概率小于万分之一。
Ratio VS IP distribution

3、点击率『点击覆盖率』／IP／时间
根据时间序列对点击率进行分析，如果在某一个时间段上有明显的峰值，那么这将意味着 有潜在的欺骗点击的可能。
Ratio VS time

4、网页load的时间和广告点击时间差的分析，以及每两次click之间时间差序列的分析
[网页load的时间和 广告点击时间差] 应该是一个泊松分布 possion
distribution，而每两次click之间的时间差也应该是一个Possion
distribution，如果这个时间用秒记，大于25秒的话基本上呈现高斯分布的形状。
[time of loading - time of click] distribution VS Possion
[time difference of two clicks] distribution VS Possion/Gaussion

5、针对Proxy点击的分析

2008-2-26 18:7:7发于互联网营销人，清风月影的博客 点这里阅读全文，googleadsence等点击广告如何防止欺骗点击作弊 Tags: google   adsence   点击广告   点击作弊   adwords 网络广告  

 

1、你用什么样的技术手段来实现排名？
2、这种手段有什么风险（影响排名等）？
3、如果我们之间解除和约，会出现什么情况（影响排名等）？
4、能给我一些过去的实例吗？
5、客户的ROI（投资回报率）能达到多少？
6、我们能期望获得的合理流量增长是多少？
7、启动后，多快可以开始有效果（指访问量）？
8、你期望我们（客户）在服务的过程中提供什么的协助？
9、你们过去的成功最高排名实例有哪些？
10、你们还有提供其他的网络营销服务来辅助搜索引擎优化（营销）服务吗？

……

2008-2-26 17:16:51首发于互联网营销人，清风月影的博客 点这里阅读全文，海外衡量SEM,SEO网络公司的标准 Tags: SEM   SEO   网络公司 

 

漫长的春节假期一眨眼已经结束了，爬出被窝的时候，觉得自己今天怨气很重。抓了两个小面包匆匆赶往机场，才觉得，广州的寒冬也有很多值得留恋。 

刚一跨出机舱就被登机桥和机身缝隙吹来的冷风狠狠咬了一口，下意识的缩紧脖子。 
“喂，你好么？” 
我轻轻问候着自己的胃，开始后悔刚才不该总盯着那个漂亮空姐，否则就不会发现她刚抠过耳朵的指甲带着优美的弧线划过那壶牛奶的表面，那样的话，我刚才就不会选择喝可乐了。 

走出机场大门，习惯性的抬头望天，一片雪花击中了我的鼻梁。血，刷的一下奔涌而出。犹豫了0.8秒之后决定，坐到地上再倒下身子，这样比直挺挺的倒下少了很多震撼力，但是不疼。 
一个很甜很魅力的女孩急切的晃动着瞪大眼睛屏住呼吸的我，大声的：“喂！喂！你怎么了？” 
在她问到第14声的时候，我的肺终于决定，放弃支持我继续等她的人工呼吸。 
我长长的呼了一口气。“用这么大的手机不是你的错，乱扔就是你不对了，砸到我倒没什么，如果砸到小朋友呢？砸到花花草草也不好啊” 
在她错愕的目光中，我起身，叫了一辆车 
“来福士，谢谢”

……

2008-2-21 18:24:54首发于互联网营销人，清风月影的博客 点这里阅读全文，日记（080205） Tags: 日记